GESTIN: Revista Internacional de Gestão, Direito e Turismo
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Percorrer GESTIN: Revista Internacional de Gestão, Direito e Turismo por Domínios Científicos e Tecnológicos (FOS) "Ciências Sociais::Economia e Gestão"
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- Otimização de vendas através do inbound marketing: uma estratégia de marketing digitalPublication . Lameiras, HélioReconhecendo a importância que a Internet assume nos negócios atuais e a rápida evolução tecnológica, pretende-se com este estudo analisar a adaptação do marketing a esta nova realidade, bem como as estratégias e ferramentas atualmente existentes que lhe prestam suporte.São apresentadas definições de conceitos relevantes para a investigação, evidenciando-se as potencialidades do marketing digital e as inovações que surgiram na web, as quais permitem alinhar corretamente uma estratégia de inboundmarketing no tradicional funil de vendas, otimizando as mesmas e maximizando os lucros. Com base na investigação realizada, o presente estudo destaca o conjunto das atividades mais importantes a realizar nas diferentes fases da jornada de compra do consumidor, sendo o objetivo criar uma boa estratégia de inboundmarketing. São ainda apresentadas diversas ferramentas tecnológicas atualmente existentes na web, algumas open source2 e outras comerciais, as quais podem ser utilizadas em conjunto ou separadamente de acordo com o tipo de negócio.
- Práticas de contabilidade de gestão nas empresas de um distrito do centro de PortugalPublication . Lima, Daniela Ferreira; Daniel, Ana CristinaQuanto mais importância é atribuída à informação gerada pela Contabilidade de Gestão, mais frequente é a periodicidade com que são elaborados relatórios. Compreender as Práticas de Contabilidade de Gestão de uma empresa é fundamental para diagnosticar as necessidades de mudança e identificar oportunidades de melhoria. O principal objetivo do artigo consiste em analisar as Práticas de Contabilidade de Gestão nas empresas de um Distrito do Centro de Portugal. Dado tratar-se de um estudo de natureza quantitativa foi selecionado o questionário como instrumento de recolha de dados, tendo sido consideradas diversas metodologias relacionadas com a análise estatística descritiva e inferencial, nomeadamente o coeficiente de correlação de Spearman e o teste não paramétrico de independência de Fisher. Neste estudo concluiu-se que mais de 93% das empresas inquiridas utilizam Práticas de Contabilidade de Gestão e que a existência ou não de um sistema de Contabilidade de Gestão nas empresas não depende do seu volume de negócios, nem do setor de atividade onde estão inseridas. Constatou-se também que as Práticas de Contabilidade de Gestão tradicionais são mais utilizadas do que as contemporâneas. Relativamente às primeiras, destaque para a análise Custo-Volume-Resultado e Orçamentos e relativamente às segundas sobressaem as metodologias Activity - Based Costing (ABC) e o Balanced Scorecard (BSC).
- O processo de avaliação de empresasPublication . Ferreira, Leonor FernandesO propósito deste estudo é descrever e comentar o processo de avaliação de empresas. Depois da introdução, na qual se apresenta esquematicamente esse processo, analisa-se, em secções próprias, cada uma das suas fases, designadamente: definição dos objectivos de avaliação, recolha de informação, escolha dos modelos, estimação das variáveis e fixação dos parâmetros e cálculo do(s) valor(es) da empresa. O processo toma em linha de conta o enquadramento legal da avaliação e conduz à expressão numa unidade de medida homogénea dos elementos patrimoniais da empresa, da sua actividade, da sua potencialidade ou de qualquer outra característica destacável. Conclui-se ser possível estimar diversos valores em função da escolha das variáveis e parâmetros, e também consoante os objectivos da avaliação e os diferentes cenários delineados no diagnóstico prévio.
- Visual merchandising: estudo da influência no prazer de compra e na compra por impulsoPublication . Moreira, Jacinta; Jorge, LilianaOs consumidores estão cada vez mais exigentes e difíceis de conquistar devido à elevada competitividade entre marcas, à multiplicidade de alternativas de escolha e ao elevado número de produtos muito semelhantes entre si. Neste contexto, torna-se imperativo repensar as estratégias de marketing das empresas, tirando partido do visual merchandising, para que os empresários possam conduzir de forma mais eficaz os seus esforços na promoção dos produtos, atraindo o consumidor durante o ato de compra e despertando o impulso de compra. O objetivo deste estudo é identificar quais os instrumentos de visual merchandising que têm maior impacto no prazer de compra e no comportamento de compra por impulso. Os resultados mostraram que o layout da loja é o fator que tem maior influência no comportamento de compra por impulso e no prazer de compra, seguido da exposição/prateleira dos produtos e do manequim. Verificou-se também que o prazer de comprar influencia significativa e positivamente a compra por impulso.