GESTIN: Revista Internacional de Gestão, Direito e Turismo
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Percorrer GESTIN: Revista Internacional de Gestão, Direito e Turismo por Domínios Científicos e Tecnológicos (FOS) "Ciências Sociais::Economia e Gestão"
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- Otimização de vendas através do inbound marketing: uma estratégia de marketing digitalPublication . Lameiras, HélioReconhecendo a importância que a Internet assume nos negócios atuais e a rápida evolução tecnológica, pretende-se com este estudo analisar a adaptação do marketing a esta nova realidade, bem como as estratégias e ferramentas atualmente existentes que lhe prestam suporte.São apresentadas definições de conceitos relevantes para a investigação, evidenciando-se as potencialidades do marketing digital e as inovações que surgiram na web, as quais permitem alinhar corretamente uma estratégia de inboundmarketing no tradicional funil de vendas, otimizando as mesmas e maximizando os lucros. Com base na investigação realizada, o presente estudo destaca o conjunto das atividades mais importantes a realizar nas diferentes fases da jornada de compra do consumidor, sendo o objetivo criar uma boa estratégia de inboundmarketing. São ainda apresentadas diversas ferramentas tecnológicas atualmente existentes na web, algumas open source2 e outras comerciais, as quais podem ser utilizadas em conjunto ou separadamente de acordo com o tipo de negócio.
- O processo de avaliação de empresasPublication . Ferreira, Leonor FernandesO propósito deste estudo é descrever e comentar o processo de avaliação de empresas. Depois da introdução, na qual se apresenta esquematicamente esse processo, analisa-se, em secções próprias, cada uma das suas fases, designadamente: definição dos objectivos de avaliação, recolha de informação, escolha dos modelos, estimação das variáveis e fixação dos parâmetros e cálculo do(s) valor(es) da empresa. O processo toma em linha de conta o enquadramento legal da avaliação e conduz à expressão numa unidade de medida homogénea dos elementos patrimoniais da empresa, da sua actividade, da sua potencialidade ou de qualquer outra característica destacável. Conclui-se ser possível estimar diversos valores em função da escolha das variáveis e parâmetros, e também consoante os objectivos da avaliação e os diferentes cenários delineados no diagnóstico prévio.